Бизнес-аналитик в Отделе продаж: Продать Проект - и (умереть) Выполнить!

  • 40 мин

Успех и радость от работы на проекте во многом зависят от того, как проект продан Заказчику на этапе пресейла. Если работы недооценены или Отдел продаж пообещал что-то фантастическое, то на этапе реализации проекта есть риск разочарования и Заказчика, и Команды проекта - согласованных часов не хватает, предложенное техническое решение нереализуемо, сроки проекта невыполнимые. 

Знакомо? Очень! Но есть ли способы с одной стороны, заключить контракт, а с другой - продать выполнимое?

Мы в компании Sibedge пошли на эксперимент и внедрили Бизнес-аналитика в Отдел продаж. 

Какие преимущества это дало Команде производства и нашим Клиентам?
Какую методологию оценки проектов мы используем?
Какие мероприятия и техники позволяют нам держать баланс между продажами и производством?
И на десерт - какие реальные артефакты, модели рисков и killer-features мы используем для оценки проектов?

Обо этом мы - Юля Шевцова, Пресейл-аналитик, и Андрей Подлесных, Руководитель отдела продаж, расскажем в нашем докладе.
Комментарии ({{Comments.length}} )
  • {{comment.AuthorFullName}}
    {{comment.AuthorInfo}}
    {{ comment.DateCreated | date: 'dd.MM.yyyy' }}

Для того чтобы оставить комментарий необходимо

или
Напишите нам, мы онлайн!