Бизнес-аналитик в Отделе продаж: Продать Проект - и (умереть) Выполнить!
-
-
40 мин
Успех и радость от работы на проекте во многом зависят от того, как проект продан Заказчику на этапе пресейла. Если работы недооценены или Отдел продаж пообещал что-то фантастическое, то на этапе реализации проекта есть риск разочарования и Заказчика, и Команды проекта - согласованных часов не хватает, предложенное техническое решение нереализуемо, сроки проекта невыполнимые.
Знакомо? Очень! Но есть ли способы с одной стороны, заключить контракт, а с другой - продать выполнимое?
Мы в компании Sibedge пошли на эксперимент и внедрили Бизнес-аналитика в Отдел продаж.
Какую методологию оценки проектов мы используем?
Какие мероприятия и техники позволяют нам держать баланс между продажами и производством?
И на десерт - какие реальные артефакты, модели рисков и killer-features мы используем для оценки проектов?
Обо этом мы - Юля Шевцова, Пресейл-аналитик, и Андрей Подлесных, Руководитель отдела продаж, расскажем в нашем докладе.